大家好，我是钱塘求学录，一名长期关注学历提升话题的自考毕业生。今天要为大家解答的是关于2024年浙江高自考本科新版教材《销售风险管理10505》的购买问题。作为一名有着丰富自考经验的编辑，我深知教材对于考生的重要性。因此，我会在接下来的文章中详细介绍教材的购买渠道和相关信息，帮助大家顺利购买到正版教材，为考试做好充分准备。
教材版本：经济管理出版社，2010年
教材说明：本教材为浙江教育考试院指定教材版本
购买提示：请认真核对2024年浙江自考教材版本目录再购买。
温馨提示：浙江自考本科与专科考试课程代码及名称若相同，则教材通用。
考生自行确认考试科目及所需教材版本后，可直接点击上方“立即购买”链接，进入浙江自考网商城网站进行购买。 关于教材版本的查询，考生可点击“浙江自考教材”栏目查看2024年浙江自考专升本（本科）与自考大专指定教材版本目录，本文均以浙江教育考试院最新发布的自考教材版本为准，进行及时更新。
目录
第一章 销售风险的概念与管理体系
第一节 销售风险的含义、类型及特征
第二节 销售风险管理的概念
第三节 销售风险管理的组织、文化与目标
第四节 销售风险管理的原则、框架与程序
第二章 销售风险识别分析
第一节 销售风险识别步骤与方法
第二节 销售风险分析方法
第三节 销售风险的形成机理分析
第四节 纯粹性与投机性销售风险分析
第三章 销售风险评价
第一节 销售风险资料的收集与整理
第二节 销售风险指标体系构建
第三节 销售风险评价方法
第 节 销售风险管理决策
第 章 销售风险应对
第一节 销售风险避免
第二节 销售损失控制
第三节 销售风险转移
第四节 销售风险自留
第五章 销售风险管理信息沟通与预警监控
第一节 销售风险管理信息系统
第二节 销售风险沟通
第三节 销售风险预警
第四节 销售风险管理监控与评估
第六章 客户信用风险管理
第一节 客户信用档案的建立
第二节 客户信用等级评估
第三节 客户信用限度管理
第四节 客户服务跟踪与关系维护
第七章 销售合同风险排查
第一节 销售合同签订前的风险
第二节 销售合同履行中的风险
第三节 销售合同的担保、变更和解除
第四节 销售合同违约责任的处理
第八章 贷款回收风险控制
第一节 贷款结算风险及不良货款的原因
第二节 信用政策的制定
第三节 应收账款的管理与控制
第四节 拖欠货款的清收
第九章 销售人员风险防范
第一节 销售人员道德风范
第二节 销售人员心理风险
第三节 推行优良市场销售规范
第四节 完善销售风险责任制度和考核激励机制
第十章 销售策略风险管理
第一节 产品责任与新产品开发风险防范
第二节 销售渠道冲突风险预警
第三节 价格风险防范与窜货管理
第四节 促销组合策略实施的风险防范
参考文献
后记
附:中国销售管理专业水平 考试《销售风险管理》考试大纲
感谢大家的阅读，希望这篇文章能够帮助到正在寻找《销售风险管理10505》教材的考生们。如果还有其他关于自考的问题，欢迎继续关注我们的网站，钱塘求学录将持续为大家提供更多有用的信息。祝大家考试顺利，学业有成！
成功的道路并不拥挤，因为坚持下去的人很少！加油，自考生！
